品牌跨境电商独立站成功精华分析

  1. Allbirds

自2016年3月成立以来,旧金山鞋履公司Allbirds市值迅速飙升至14亿美元。凭借“天然材料”理念,Allbirds从一个在众筹平台Kickstarter募集资金的小公司,在短短2年内发展成为家喻户晓的运动鞋品牌。更令人惊奇的是,公司创始人之前并没有任何从业经验,孤注一掷金进入尚未开发的环保型产品市场,成功创造出优质、时尚、舒适的运动鞋产品。

电商经验:创造简单的产品,却能帮潜在购物者解决大问题,在发展过程中忠于品牌和客户。另外,一个大方的退货政策能降低购物风险,迅速建立消费者的信任(Allbirds允许用户试穿鞋子1个月,如果不满意可退货)。

  1. Argent

另一个成功的电商品牌例子是Argent。分布于纽约和旧金山,该品牌只设计和销售职业女装。最近,Argent最近刚获得400万美元投资,用于进一步拓展品牌业务。不难发现,Argent网站的设计非常人性化,特别是色彩渐变展示合理穿搭功能,以及利落的产品拍摄风格。

电商经验:想创建一个成功的网站,就要像时装品牌Argent这样,从网站设计,到产品、营销和摄影,都直接迎合你的目标市场。

  1. Biko

Biko是Shopify平台上的一个珠宝设计网店。简单的网站导航和优质的产品图片——单独展示产品和搭配模特展示——为产品创造一种独特的感觉,吸引消费者。设计师Corrine Anestopoulos成为非常成功的企业家,她设计的珠宝多次出现在高端时尚杂志上。

电商经验:简单点,让产品自己说话。摒弃网络的喧嚣,专注于你所卖的产品,会有神奇的效果。

  1. Black Goat Cashmere

Black Goat Cashmere是高端产品领域的榜样。简单的导航,优质的产品图片和季节性展示内容,该品牌网站轻松把消费者导向她们最可能购买的产品那里。面向高端时装市场,北美小众奢侈品品牌Black Goat Cashmere每个季度都会推出优质羊绒制造的精品系列服装。

电商经验:如果你有高端产品,就要投资高端方式来销售。比如投资好的图片、视频和PPC广告工具,确保不仅能吸引目标客户,还能大范围接触到她们。

  1. Conscious Step

Conscious Step也是非常成功的电商品牌,主要生产环保和耐用的袜子。该企业勇敢承担社会责任,称每一笔订单都会捐出部分款项做公益。“用心制造,环保材料和有社会责任心”是他们的口号。

注意:环保和社会责任感已经成为影响消费者购买决定的重要因素之一。调查发现,全球73%的千禧一代购物者愿意支付更多钱购买环保产品。

电商经验:让品牌、营销策略或者产品与目标客户的信仰一致,发掘他们真正关心的问题,能帮忙电商企业获得更大成功。

  1. Everlane

品牌的“极度透明”甚至蔓延到价格方面;干净简洁的网站设计;真人模特展示效果等因素创造出一个客户喜欢的独特品牌Everlane。特别是他们的网页:包含各种角度的优质产品图片展示、便捷的产品选择工具、网站产品视频、独特的透明价格显示、流线型的用户体验非常方便购物。

电商经验:产品页面直接与消费者视觉体验挂钩,直接影响到销售情况。想要赢得客户,必须要有精心设计的产品页面,聚焦产品特色的同时使用客户语言,最大限度提高转化率。

  1. GearBunch

GearBunch是一家迅速崛起的按需打印线上服装店。自2017年底成立,他们的退货率达30%,但第一年的营业额就突破了5万亿美元,对于服装品牌来说是个非常不错的战绩。从最初的限量瑜伽裤,到其它服装产品,最近还拓展到配饰和其它按需打印产品(比如床上用品和纯帆布画)。所有产品都使用卓有成效的视频展示出来。

电商经验:在创建品牌的时候专注于核心产品。一旦销量和消费者开始持续增长,有策略地添加产品来提升品牌覆盖率,并通过再营销广告推广提高销售额。

  1. Gymshark

健身服装和配饰品牌Gymshark是在2012年由年仅19岁的Ben Francis在车库创建。现已发展成为价值1.28亿美元的大型线上服装店,是全球发展最快的健身品牌之一。简洁明了的网站设计、激励人们健身的模特、优质产品拍摄、机敏的滤色器搜索、以及产品页面都让人印象深刻。另外,Gymshark拥有300多万的Instagram粉丝,100万的Facebook点赞和20万的YouTube粉丝,社交媒体营销效果非常好。

  1. haoyii

haoyii是由跨境电商运营团队Lee创业,以内衣为主要销售内容,同时和社交购物软件结合,社交媒体营销效果非常好。

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