跨境老司机:跨境独立站推广引流实操干货分享

众所皆知,跨境独立站“推广” 已经成了电商不可缺少的一个步骤,毕竟,如果你不推广产品,尤其是新产品,那么它可能都没什么曝光率。

据哈佛商学院(Harvard Business School)的统计,每年市面上都会出现约30,000种新品,但这之中能成爆款的却寥寥无几。促销失败的原因可能是质量问题,但仍有很多案例表明产品明明没有缺陷,而且看起来还非常适合客户,在市面上却没有激起任何水花,造成这样的结果可能是推广做得不到位。

经营独立站,是企业品牌化战略的重要一步。独立站会有沉淀,即使不做营销,后期品牌词和外部的推广依然会给网站带来不菲的效益,同时,经营独立站必然会面临流量获取的难题。 独立站推广引流主要通过搜索引擎优化,社交型营销工具、竞价广告几个方面。如何让用户利用搜索引擎找到网站,并从访问者转化成购买者,这是外贸独立站推广引流的最终目的。

跨境独立站站长Feifei擅长关键词方面(SEO+SEM),他结合独立站的特点,深入浅出,从以下四个方面进行了系统分享:

1.海量的关键词

2.关键词有利于做站内外优化,可增加产品的曝光率,也是跨境卖家和买家建立沟通的第一步。

3.如何辨别一个关键词是否合适独立站?是否有用户搜索?是否有热度?网上有各种各样的工具软件,可以挖掘到行业领域内海量的关键词、长尾关键词,比如谷歌的keyword planner工具,比如www.ubersuggest.io就可免费挖掘行业关键词,还能将关键词导出到excel表格进行排序筛选,进行搜索量、竞争度、商业价值等方面比对分析。这对后期网站关键词布局有很大帮助。

4.关键词布局

5.网站在策划阶段就要考虑到后期引流推广。推广有很多种形式,在网站策划和筹建阶段最主要的是要考虑SEO要素。比如程序语言的简练、完整性;网站结构布局,页面与页面的关联;产品关键词、产品描述、产品图片有机整合等等。

6.另外一点是关键词密度,关键词密度建议保持在3%-8%左右。这包括独立站总体关键词所占比例,也包含分页面关键词在单页面所占比例。关键词太多或者太少都不是好事,切忌关键词不能堆砌。对于独立站,产品描述、展示图片、视频……都需要布局关键词,同时关键词与长尾词的比例都要控制在合适的范围之内。

7.筛选有效益关键词,获取流量转化

8.关键词不仅要多,还要精准,这就需要筛选出具有效益的、高转换率的关键词。在这一步就要考虑,在关键词库中一般搜索哪些词的用户会给你带来实际的效益。

9.比如说你的独立站客户是用什么词搜索,客户是哪个区域的买家,把这些高转换率的词进行优化,网站流量的转换也会很可观。

10.打造内外口碑,提高流量转化率

11.独立站的一个巨大优势是可获得比较详细的数据,不管是二次营销,客户沉淀,还是内外口碑的累积,都很有优势。积累口碑是一种长线的可持续打法,这要关注与客户对接的各个方面:产品品质、用户体验、物流、支付、客服等等。 免费干货平台推荐:

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