跨境宝分析:跨境电商合伙创业失败原因

最近在一个卖家群里看别人讨论做亚马逊要不要跟人合伙的事情,众说纷纭,各有各的道理。

很多跨境合伙人总结失败的原因主要有以下几点:

1、性格不合

就如前面所说,虽然彼此认识了十几年,但真正了解对方实际是不多的。只是碰巧遇到了一个觉得可以合作的项目,然后就开始了。但实际过程中我们发现两个人的性格其实是不合的,工作中我喜热闹,所以会和合租办公室的另外一个朋友聊天。而她却好安静,觉得我们说话太吵,所以我们在说话的时候她就会戴上耳机。

2、沟通不畅

刚开始的时候我们还会讨论一些公司发展的目标和想法,但当中间出现一些分歧的时候我们就选择避而不谈了。我偶尔会找同室的朋友聊一些工作话题,之后前合伙人就抱怨说为什么我会去找一个外人聊工作的事情,而不是去找她。而实际情况是我们可能觉得彼此性格不合,所以很多时候宁愿选择沉默。越沉默,沟通也就越不顺畅,那么公司发展方向就越来越模糊了。

3、没有公司章程

合伙开始的那年春节,一个拥有几家公司的姨父跟我聊创业的事情,建议我们从一开始就应该签署合作协议,制定公司章程,要明确公司目标,要明确各自的责任与义务,要规定进入和退出的各种机制。不管公司发展好与坏,这一步都是必须做的,而且是重中之重。当时的我口头上是答应着,但实际我们到真正散伙的时候都没有合作协议和公司章程,这也直接导致了我们散伙的时候不知道应该如何和平的分手,所以散伙之后连朋友也没得做了。

4、分工不明确,导致利益分配不公

创业开始之后,前合伙人主要做亚马逊,我主要做速卖通、敦煌网还有ebay,但亚马逊的部分事情我也有在做,包括拍图方案的制定、寻找测评人以及与工厂的沟通等。但由于平台不一样,一些规则也不同,而我们主要的销量还是来自亚马逊。但这个时候问题也就出现了,我们口头上说的公司股份五五分,而实际前合伙人创造了更多的公司收入,那之后的利益分割貌似就不公平。但我也会认为,亚马逊上面的事情我也做了不少支持,总不能把这个业绩给抹掉吧。虽然最后散伙都没有把这个问题明说,但一些事情还是心知肚明的。

5、格局不够大

这个问题同时存在于我们两个人身上。当合伙人沟通不畅,当公司出现问题,我们都没有坦诚地去说出问题、解决问题,而是让问题自由生长,最后导致了公司散伙。如果我们格局足够大,我们能更早的发现公司存在的问题,能够开诚布公,能够包容对方的缺点,敦促双方朝同一个目标努力,或许结果会不一样。

6、没有选择好合适的创业平台

7、没有足够的运营资金

创业的朋友创建了内衣站haoyii.com,和朋友lee一起努力,5年的创业时间,互相信任、互相支持,才熬过创业期,所以创业时足够的信任是必须的。

如果第一次创业以失败告终,不要难过,吸取教训,因为这也是你人生最宝贵的课之一。你应该庆幸失败来得快,也让自己的损失比较小,同时收获的东西是非常多的。从这以后自己在选择合伙人上也变得更加谨慎,甚至会觉得靠自己一步一步走或许更稳当。当然也有可能真正适合一起合伙的人还没有出现吧。

(选自d880.com 卖家创业社区论坛)

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