Shopee 9.9购物节战斗打响

9.9购物节是Shopee平台的年度大促,每年在东南亚及中国台湾6大站点联合举办,推出整点特卖及超低折扣回馈用户,为平台店铺带来巨大流量和订单。2018年9.9大促期间,Shopee平台单量达到580万,参与卖家数量达到700万。

眼看今年的9.9大促临近,如何成为订单宠儿,不如来回顾一下2018年总结的备战经验。

1、不能仅以低价出售大量产品 比起9.9大促本身作为购物节的性质,Shopee和该地区其他公司几乎已经把它同时打造成了一个娱乐盛事。去年,Shopee聘请了该地区的名人亲自向消费者做推销,并同步在Facebook Live上直播。

这种品牌娱乐化销售已经是业内常事,作为一种成功的战略,这种模式同样也被应用在双11和黑五大促。

2、智能促销带来了巨大增长 9.9大促除了推动平台的销售,也在为整个行业的众多参与者带来巨大的红利,包括Shopee的700万卖家和带动销售和流量的各种合作伙伴。比价平台iPrice和优惠券网站Cuponation都见证了9.9大促的强劲效应,提供的优惠力度和奖励措施都高于往常。

3、避免千篇一律 每个大型购物节都有自己的特点,卖家需要懂得利用其中细微的差别。为了避免购物疲劳,卖家需要通过为相似时间段内的大型销售活动(如返校季销售)提供有差异的优惠和信息来区别对待每个活动。

随着消费者越来越熟悉这些大促的时间表,他们正在大幅改变消费行为。为了获得更好的业绩,零售活动需要在观感上给消费者独特的体验,并充分利用消费者的需求。

4、合作伙伴关系对9.9大促很重要 合作伙伴关系是Shopee母公司SEA零售和促销的强大工具,也是对9.9大促贡献非常大的一环,合作伙伴为品牌提供可信度,并在关键时刻为品牌提供优惠保障以俘获消费者。

随着数百万卖家争夺9.9大促,合作伙伴营销可以帮助品牌有效地提高其在整个地区的品牌影响力和销售影响力。卖家可以考虑典型的联盟合作伙伴类型和其他类型的合作伙伴,如网红和忠诚度合作伙伴。多方面的协同合作可以产生很好的结果。

5、发展品牌的重要性 每周都会新增数百万的网民。对于试图吸引首购客户和提高客户忠诚度的新老企业来说,这都是好消息,但创造品牌意义和忠诚度需要时间和资源的沉淀。合作伙伴关系是一个很好的资源,因为它们提供了一种在绩效基础上放大有限资源的方法。此外,9.9大促也是你增长销售和培养客户忠诚度的众多机会之一。

6、移动优先 消费者当然可以选择通过PC端购物,但东南亚地区的绝大多数网络流量都来自移动端,并且主要来自安卓设备。尤其在9.9大促的购物高峰期,瞬时的流量暴增和减少购物摩擦的需求使优化移动购物体验变得尤为重要。

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