中小卖家2019年选品逻辑思路是什么?

某选品工具上,经常强调的一句话,就是:90%的卖家集中在了10%的类目。

对于这个现状,我本人认为有两个原因:

买家的90%的需求集中在了10%的品类上

卖家根据自己的认知偏差,投入精力和时间,只做自己认知内的产品。俗话称为,手上拿着锤子看什么都是钉子。

如何解决选品卖家过于集中的现状?

首先,还是应该判断,是否真的买家需求90%集中在10%的品类上。

其次,利用上帝视角的平台数据,选择自己可做的且仍就保持20%以上月增长速度的品类。

如何判断买家需求是否90%集中在10%品类上?

在问问什么之前,可以先问有没有必要?

也就是有没有必要花费大力气,回答一个很难的问题,但是对于小团队选品来说,又没有直接作用。

我的答案是:没有必要。

小团队没有义务回答这么大的问题,所需要做的就是快速找到缝隙的产品,快速发展。

回归到第二个核心问题:如何找到适合中小卖家的品类?

将核心问题进行拆解,就是两个问题:

什么是合适的品类以及如何找到合适的品类。

什么是适合中小卖家的品类?

资金量占用不大:每个月全部库存,占用资金不超过20W人民币

垄断性合理:头部销量/平均销量小于4

竞争性合理:求供关系比10

入门门槛合理:头部listing的平均评论数不超过200个,搜索结果商品数小于10000

利润足够:毛利润达到40%

有后续空间:总体销量在增长,至少每月10%增长

如何找到这些品类?

有两种方法:

通盘考虑,逐项筛选符合上述要求的产品,取交集

逐项选择自己熟悉的品类,拓展周边品类

具体到如何工具层和数据化层面的选品,预计下周更新,先仔细理解工具和数据背后的逻辑,才能真正理解所谓的选品。

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